大家好，我是一名普通的大专生，从山东女子学院物业管理专业毕业后，曾拿着 3000 块的月薪，如今却成了年入 70 万的宝马销冠。今天想跟大家聊聊我的逆袭之路，或许能给同样没有名校光环的你一些启发。
2017 年刚毕业时，我给自己定了个小目标：月薪 6000，不进流水线，能接触不同行业的人。思来想去，只有销售工作符合这些条件。可面试之路并不顺利，作为一个对销售一窍不通的 “白纸”，我花了近一个月时间，跑遍各个地方应聘销售类岗位，大半年后才终于踏入汽车销售行业。
第一份工作是在大众 4S 店，没想到第一年我就实现了月入过万。但当我听说同行在宝马卖车一个月能挣 4 万时，心里受到了巨大冲击。当时我以为年入 20 万就已经是行业佼佼者了，没想到差距这么大。更让我心动的是，宝马的招聘标准很高，和我同期入职的都是各个品牌的销管、销售总监，我觉得这是个提升自己的好机会，于是毅然跳出舒适圈，加入了宝马。
来到高手如云的宝马，我并没有被吓倒。很多人问我凭什么能当销冠，我觉得关键在于 “专注” 和 “坚持”。销售是份很累的工作，很多人干一两年就坚持不下去了。但我把一天 90% 的精力都投入到工作中，这就已经超越了 80% 以上的同行。而且我喜欢学习和尝试新事物，比如做抖音直播，现在通过直播成交的单子能占到整体的三分之一。
在服务客户方面，我始终坚持 “不推诿、不套路”。不管客人遇到什么问题，只要在我能力范围内，我都会第一时间解决。这样不仅能提升客户满意度，还能收获很多老客户的转介绍。现在我的销量中，有三分之一来自老车主推荐，三分之一来自抖音，还有三分之一是新客户。
很多人担心大专学历会影响职业发展，其实在汽车销售行业，学历并没有那么重要，关键看业绩和能力。我刚入行时没人在意我的学历，当我做出成绩后，大家看到的更是我的经验和业绩。所以如果你想进入销售行业，没必要花时间去专升本，把这些时间用在实践中学习更有用。
最后，给想进入汽车销售行业的大专生一些建议：多向有结果的人学习，远离负能量的同事。销售行业难免会有压力和负面情绪，但如果身边的人总是抱怨，一定要及时远离，不要被同化。遇到问题多找头部销售交流，他们的经验能帮你少走很多弯路。
有人觉得销售是低端工作，其实不然。一个好销售的认知是很高的，销售的本质是建立信任，而信任能产生复利。只要你诚实守信、用心服务，就能让人品和口碑为你的事业助力。希望我的故事能给你带来一些力量，也祝愿每一个努力的人都能实现自己的目标！
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